Տվե՛ք մարդկանց ճիշտ տեղեկատվություն, եւ նրանք կկայացնեն ճիշտ որոշումներ

07/03/2019 schedule16:52

Յացեկ Օլչզակը՝ Ֆիլիպ Մորրիս Ինթերնեյշնլի գործադիր տնօրենը, տեսնում է թվերից այն կողմ                     

Հակիրճ․

- Արդեն 25 տարի է՝ այստեղ եմ աշխատում: Երբ հասկացանք, որ կարող ենք ստեղծել սպառողների համար ավելի քիչ վնասակար պրոդուկտ, ընկերության փոխարկեպումը ճակատագրական դարձավ:

- Պետք է փոխել ծխելու շուրջ ձևավորված գաղափարախոսությունը: Սխալ է ծխելու ամբողջ մեղքը բարդել Ֆիլիպ Մորրիսի վրա: Եթե մենք վաղը դադարենք սիգարետ վաճառել, ոչինչ չի փոխվի։ Փոխարենը անհրաժեշտ է տեղեկատությունը հասանելի դարձնել սպառողների համար, որպեսզի նրանք քաջատեղյակ լինեն իրնեց ընտրության վերաբերյալ և դադարեն սիգարետ գնել: 

- Առանց այրման աշխատող պրոդուկտները իսկապես կարող են այլընտրանք լինել այն ծխողների համար, ովքեր հակառակ դեպքում կշարունակեին սիգարետ ծխել: Մենք մեր սպառողների համար ձգտում ենք անել լավագույնը: Այնպես որ, ինչքան էլ լինեն հարկերը, սպառողները կսկսեն գնել ավելի լավ արտադրանք, և մենք կհասնենք հաջողության: 

- Ձեր ընկերության պատմության մեջ սիգարետը միշտ եղել է միակ պրոդուկտը։ Կարծում եք՝ ներկայումս իսկապե՞ս կարող եք արմատականորեն փոխել գործունեության ուղղությունը: 

- Արդեն 25 տարի է՝ այստեղ եմ աշխատում: Երբ հասկանում ես, որ կարող ես ստեղծել սպառողների համար ավելի քիչ վնասակար պրոդուկտ, ընկերության փոխարկեպումը ճակատագրական է դառնում: Այն միտքը, որ պատրաստվում ես ստեղծել փոփոխություններով լի ապագա, շատ ոգևորիչ է: 

- Համոզված եմ, որ Ֆիլիպ Մորրիսի բոլոր աշխատակիցներին էլ հարցնում են՝ «ինչու՞ չեք դադարում սիգարետի վաճառքը»: Ի՞նչ եք պատասխանում: 

- Ես ծնվել եմ Կոմունիստական Լեհաստանում, և սկզբնական շրջանում աշխատել սիգարետի ֆաբրիկայում: Տանը ամեն ինչի պակաս ունեինք. մինչև հիմա հիշում եմ «տալոնները»։ Բացի այդ, ազատ տեղեկատվություն չկար։ Սակայն ամեն ինչ կտրուկ փոխվեց ռեժիմի փոփոխվելուց հետո: Ապրանքների ընտրությունն ավելի մեծացավ, և հանկարծ սպառողները դարձան ավելի տեղեկացված: Սա ինձ հնարավորություն տվեց իմ սեփական կյանքում ընդունել ավելի ճիշտ որոշումներ և ցույց տվեց, որ գիտելիքն ամեն ինչ է: Տվե՛ք մարդկանց ճիշտ տեղեկատվություն, և նրանք կկայացնեն ճիշտ որոշումներ:

Մենք պետք է փոխենք ծխելու շուրջ ձևավորված գաղափարախոսությունը: Սխալ է ծխելու ամբողջ մեղքը բարդել Ֆիլիպ Մորրիսի վրա: Եթե մենք վաղը դադարենք սիգարետ վաճառել, ոչինչ չի փոխվի, քանի դեռ սպառողն ամբողջովին տեղեկացված չէ ծխելու համեմատ ավելի լավ այլընտրանքին: Շատ ավելի դժվար է, բայց անհրաժեշտ, տեղեկատությունը հասանելի դարձնել սպառողների համար, որպեսզի նրանք քաջատեղյակ լինեն իրնեց ընտրության վերաբերյալ և դադարեն սիգարետ գնել:

Ծխախոտն այժմ մեծապես հարկվում է: Կարծում եք, որ այս այլընտրանքները կթեթևացնե՞ն հարկային բեռը:

Շատ երկրներում սիգարետի հարկերը կազմում են վաճառքի գնի 60-80 տոկոսը: Եթե կան պրոդուկտներ, որոնք ավելի լավ այլընտրանք են այն ծխողների համար, ովքեր այլապես կշարունակեին սիգարետ ծխելը, արդյո՞ք ավելի ձեռռնտու չէ անցում կատարել մի պրոդուկտից մյուսին: Եվ արդյո՞ք ընկերությունների համար ավելի շահեկան չէ սիգարետի փոխարեն վաճառել հենց այդ այլընտրանքը: 

- Իսկ եթե առանց այրման պրոդուկտների դեպքում էլ հարկերը հավասար լինեն սիգարետի հարկերին, կամ լինեն նույնիսկ ավելի՞ն: 

- Առանց այրման պրոդուկտները կարող են իրապես փոխել այն ծխողների կյանքը, ովքեր հակառակ դեպքում կշարունակեին ծխել: Մենք մեր սպառողների համար ձգտում ենք անել լավագույնը: Այնպես որ, ինչքան էլ բարձր լինեն հարկերը, սպառողները կսկսեն գնել ավելի լավ արտադրանք,և մենք կհասնենք հաջողության: 

Գործնական տեսանկյունից, առանց ծուխ ապրանքների արտադրությունը թանկարժեք փոփոխություն է: Արտադրության տեսանկյունից, մենք ցանկանում են նոր սարքավորումներով ապահովել գոյություն ունեցող սիգարետի գործարանները, իսկ դա մեծ ծախսերի հետ է կապված: 

- Գործադիր տնօրենները պրոֆեսիոնալ անհանգստացողներ են. Դուք հաճա՞խ եք անհանգստանում: 

- Ոչ: Առևտրային առաջընթացի պատմությունը ցույց է տալիս, որ ավելի լավ արտադրանքը միշտ էլ փոխարինում է նախորդին:

Իսկ այն մարդի՞կ, ում հետ աշխատում եք:

- Ինձ հաճախ են հարցնում թիմակիցներս՝ «Ինչպե՞ս կարող ենք ավելի արագ առաջ գնալ»: Այնպես որ միացե՛ք մեզ, օգնե՛ք փոխել ապագան:

Տպել
866 դիտում

«Para TV» կայքի աշխատակիցը հավաքի ժամանակ չի դանակահարվել, այլ կենցաղային վեճի արդյունքում. Ջանոյան

Առաջիկա օրերին սպասվում է անձրև եւ ամպրոպ

850 հազար դոլարի ներդրում Կոտայքի մարզում (տեսանյութ)

Դատական համակարգի փոփոխությունը հանրային պահանջ է, հետեւաբար հակառակը լինել չի կարող․ Արթուր Ավագյան

Հրդեհ է բռնկվել Շիրակի մարզի Անուշավան գյուղի տներից մեկում. ամբողջությամբ այրվել է տան տանիքը

Հայաստանի ֆուտբոլի ֆեդերացիայի գործկոմը որոշումներ է ընդունել

Ոստիկանները Վանաձորում չարաշահումներ են բացահայտել․ համայնքին պատճառվել է մոտ 16․9 մլն դրամի վնաս

Հադրութի վարչակազմի ղեկավարն ազատվել է պաշտոնից. Բակո Սահակյանը ներկայացրել է նոր ղեկավարին

ՀՀ գլխավոր շտաբի պետն ընդունել է Կարմիր խաչի միջազգային կոմիտեի պատվիրակությանը

Փամբակ գյուղի բնակիչն ապօրինաբար ծառեր է հատել, օգտագործել տան ջեռուցման համար

Տաշիր համայնքում երեխաները հնարավորություն կունենան բացահայտել իրենց տաղանդները․ Սուրեն Պապիկյան

Վ․ Օսիպյանը խորհրդակցություն է անցկացրել ԿՀԴՊ եւ ՔՀ գլխավոր վարչությունների անձնակազմի հետ. տրվել են հանձնարարականներ

Սա Հայաստանի ժողովրդավարացման ժամանակն է. Լենա Նազարյանի հոդվածը՝ անցումային արդարադատության մասին

Անցնող շաբաթ արցախա-ադրբեջանական սահմանին հակառակորդը հրադադարի ռեժիմը խախտել է շուրջ 120 անգամ

Երեւանի «Տաշիր Պիցցա» արագ սննդի կենտրոններից մեկում հրդեհ է բռնկվել

Ռոբերտ Քոչարյանն այսօր «Իզմիրլյան» բժշկական կենտրոնում է եղել

Շաբաթ օրը ստացված կարելի է համարել, քանի որ fake news-ի ֆաբրիկայի «հեղինակները» գերազանցեցին իրենց․ Աննա Նաղդալյան

Մարկ Փրիթչարդի հետ քննարկվել են բարձր տեխնոլոգիաների եւ ճանապարհաշինության ոլորտներում գործակցության հնարավորությունները

Ադրբեջանում հայերի նկատմամբ ռասիստական դրսեւորումներն անհնար դարձրին Մխիթարյանի մեկնելը Բաքու. ՀՀ ԱԳՆ մեկնաբանությունը

Համաշխարհային մաքսային կազմակերպության փորձագետները տպավորված են վերջին 10 տարիներին ՀՀ ՊԵԿ-ում տեղի ունեցած առաջընթացից